志高抢占四强席位 空调进入战略阶段—万维家电网

    近日，志高中华商务网公布的抢占强席2005冷冻年度家用空调年度报告显示，除海尔、位空格力、调进段万电网美的入战继续把持前三甲之外，志高空调占据四强中的略阶最后一席，随着05冷冻年度大幕的志高落下，空调业格局已经悄然发生变化。抢占强席 
     
    “四强”市场占有率达54% 
     
    此次由中华商务网空调行业研究中心制作的位空“2005冷冻年度报告”，其数据来源于中华商务网长期行业监测、调进段万电网中国海关、入战国家统计局以及行业分析专家。略阶报告显示，志高与去年相比较，抢占强席总销量仅上升4.4%，位空其中内销还略有下降。而前十六个品牌已占出口85%，内销达到了90%。强势品牌市场的集中度进一步增强，海尔、格力、美的、志高等行业前四强的市场占有率达到了54%，其中志高增长最快，超过2%。 
     
    而此前中怡康市场调查公司对全国30个省份1600多家家电门店的销售情况统计表明，前四强占有市场份额为51%，较去年增加了近4个百分点；虽然调查方式不一，数据有些差异，但也不谋而合。 
     
    大品牌操盘争夺市场占有率 
     
    2005制冷年度是空调行业发生急剧变化的一年。一方面，国家金融调控、国际反倾销发难，使得市场经营环境变得日益残酷；另一方面，新能效标识、噪音标准、欧盟WEEE等一系列的技术标准、环保要求提高了行业门槛，格力、志高、海尔等行业大品牌充分利用规模、技术、营销、品牌号召力等优势扩张市场占有率。 
     
    去年，海尔、格力、志高等品牌均称其产能已扩张到了1000万台以上。在产品方面，海尔继续高举“氧吧”牌，美的力推“全健康”，格力节能王子凸显其专业精神，志高则在时尚、节能、健康、服务等多方面做足了文章，其主推的“花好月圆”系列新品以及“终身无忧工程”的服务举措为其赢得不少眼球。 
     
    在渠道的争夺上，志高坚挺“渠道双轨制”，销量在各大卖场得到了大幅度提升。而“乡镇总动员”行动对三四级市场的再开拓，也带动了传统渠道销量的增长。美的也大举进行了剑指三、四级市场的“井冈山誓师”，格力则坚守其固有的“厂商一体”模式。 
     
    志高是今年空调企业操盘最有效率的一个，其产量、销量均正比增长，而库存控制良好。增长幅度也是最大的。“均衡推进，先到为王”总方针的贯彻实施为今年取得业绩做了注解。 
     
    志高的内销一路高歌，从04年9月至05年7月，由志高总部策划的全国性推广活动是一浪高过一浪，各区域产品管理中心促销更是做到了月月有主题，周周有活动，围绕“365全节能”、“中国名牌”、“零配件终身免费更换”、“抗菌防护墙“等主线全方位展开。出口方面秉承原有优势，低调跟进，高调收盘。 

    “决赛”进入相持阶段 
     
    大品牌的长袖善舞，极大地压缩了中小品牌的生存空间，同时也加速了一些品牌的土崩瓦解。因此，当今行业仅剩余几个实力相近的品牌，将在一线城市这个传统的主战场继续展开激烈的拉锯战，并且逐渐渗透到乡镇等广泛的领域，三、四线市场亦将展开迅速的争夺。也就是说，中心市场的相持和新兴市场的进攻已成为行业特征。在市场竞争相持的背后，各个对手将展开全方位的资源竞争相持，包括渠道资源、供应链、资金链、内部管理优化等方面的争夺。